Реализация медицинской техники — это общественно весомый тип бизнеса, который открыть легче и стремительней, чем аптеку. Обнаружим, что надо для начала, и чем еще различается данный тип бизнеса.
Техника — есть та категория продукции, которая всегда пользуется серьезным спросом, вне зависимости от кризисов и времени года. Мировой рынок лечебных продукции в заключительные десятилетия регулярно увеличивается и входит в топ наиболее оптимальных ниш для инвестиций. Невзирая на локальные кризисы, упразднить мировые тренды нельзя. Сущность их элементарна.
В развивающихся странах равномерно увеличивается суммарный уровень жизни, люди теряют больше средств на красоту и уход за собой, занимаются спортом, принимают участие в программах долгого срока жизни. Качество и диапазон частных лечебных услуг растет, а одновременно с этим позитивную динамику показывают и лечебные товары.
Бизнес на реализации медицинской техники распределяется на 2 раздела: реализация квалифицированного оснащения для больниц и лабораторий и реализация медицинской техники и лечебных продукции для частных лиц. 2-й вариант бизнеса не менее проист и доступен для большого бизнеса.
Залы медицинской техники и лечебных продукции для дома встречаются почти везде, не смотря на повышение части электронной торговли. В некоторой степени перечень в них может скрещиваться с аптечным, а все-таки абсолютное большинство лечебных продукции — это то, что в стандартной аптеке не найдешь.
Преимущества:
Социальная значимость бизнеса. Бизнес на медтехнике приносит пользу сообществу, помогает людям быть крепкими и прекрасными.
Большая направленная публика. Вероятные покупатели супермаркетов медицинской техники — это около 35% населения.
Легкость регистрации. Формат торговли приватным лицам обозначает простотой формат регистрации бизнеса, для открытия вполне хватит ИП. В отличии от аптек для торговли медтехникой не требуется каких-нибудь особенных условий, а здание не должно отвечать любым специальным аспектам.
Незначительные исходные вложения. Начальные вложения нельзя представить возвышенными, на образование незначительный коммерческой точки может хватить около 500 млн. руб.
Неимение выраженной сезонности. Воздействие года на реализации в данной области не настолько осязаемо, как во всех прочих типах розницы, лечебные товары востребованы в любой сезон.
Вероятность выбора форматов. Вам не обязательно реализовывать все категории продукции, можно выбрать одну либо несколько групп для квалификации.
Также можно одновременно развивать онлайн магазин медтехники. Для незначительного магазинчика, реализующего населению лечебные аппараты, которые не требуют специальных познаний, подойдет формат ИП. В случае если вы хотите коммерцию для медцентров и прочих юрлиц, намереваетесь заниматься оптом, тогда лучше выбрать ООО.
При регистрации нужно установить коды коммерческой деятельности ОКВЭД. Основной избранный вами код — есть тот тип деятельности, которым вы будете прямо заниматься. В роли него можно выбрать 47.44 Торговля отдельная продуктами, использующимися в лечебных задачах, ортопедическими продуктами в специальных супермаркетах.
В роли особых кодов ОКВЭД надо показать все соседние либо планируемые вам в будущем виды деятельности. Число особых ОКВЭД не урезано, а показывая их, вы не обязуетесь их вести. Как правило рекомендуют показывать их по-максимому, чтобы впоследствие не понадобилось придавать перемены и сигнализировать про это правительство.
Следующий вопрос: надо ли приобретать лицензию на коммерцию медтехникой? По публикации 17 Государственного законопроекта N128-ФЗ, лицензируется производство и техническое обслуживание лечебной техники, и лекарственная деятельность и проявление лечебных услуг, категория реализация медицинской техники в законе не бытует, следовательно лицензии на данный тип бизнеса не требуется.
Каких-нибудь солидных осложнений на пути к изобретению супермаркета медицинской техники нет, условий к помещению также. Вследствие этого при успешном стечении событий включить бизнес можно за 25-30 суток.
Выбор лечебных продукции очень обширен. Вследствие этого выбор набора находится в зависимости от концепции, которую вы найдете для собственного супермаркета.
Можно открыть многопрофильный супермаркет, в котором будете реализовывать товары для любых типов медпомощи, включая товары для помощи после травм и ухода за нездоровыми, ортопедические изделия, товары для красоты и состояния здоровья и прочее. А можете остановиться на тесной квалификации, к примеру, открыть ортопедический зал либо продавать лишь массажными устройствами.
Какие компании продукции можно реализовывать в лечебных супермаркетах для населения:
Устройства для физиотерапии и излечения. Это большая команда продукции, включающая различные аппараты для ингаляции, магнитотерапии, прессотерапии и лимфодренажа, звуковой терапии, гальванизации и электрофореза, респираторной терапии, фотохромотерапии, и фиксаторы суставов, гимнастические мячи, массажеры, трости для скандинавской ходьбы и прочее.
Реабилитационная техника. Инвалидные коляски и подъемники, ходунки, костыли и палки, улучшающие корсеты и многое другое.
Устройства для бытовой косметологии. Сюда входят аппараты для очистки кожи, пилинга, уходу за кожей лица и тела, устройства для помочи кожи и микротоковой терапии, дарсонвали и многое другое.
Ортопедическая продукция. Ортопедическая обувь, ортопедические стельки, матрацы и подушки, бандажи, корсеты, корректоры выправки, наколенники, голеностопы.
Антибактериальные облучатели и рециркуляторы. Антибактериальные облучатели прикрытого и открытого видов, антибактериальные и кварцевые лампы и многое другое.
Кислородное оборудование. Это кислородные концентраторы, кислородные миксеры и баллончики.
Аппараты для мониторинга за состоянием. Указатели температуры и тонометры, пульсоксиметры, алкотестеры, глюкометры, анализаторы крови, тонометры внутриглазного давления, пикфлоуметры, и шагомеры и разные интеллектуальные весы.
Устройства ухода за полостью рта. Ирригаторы и разные насадки к ним, электрические зубные щетки.
Массажное оборудование. Различные массажеры, массажные ковры, массажные сидения и многое другое.
Аквадистилляторы и активаторы воды. Домашние аквадистилляторы, активаторы, ионизаторы золота, угольные фильтры.
Микроклиматическое оборудование. Мойки воздуха, ионизаторы, очистители, солевые лампы.
Аппараты мониторинга среды. Дозиметры, указатели радона, барометры, гигрометры, PH-метры, эковизоры и многое другое.
Товары для слабовидящих и слабослышащих. Палки, лупы, слуховые устройства.
Оборудование по уходу за нездоровыми. Санитарные сидения, табуреты и сидения для ванной, лечебные постели, противопролежневые матрацы и подушки, насадки для унитаза, калоприемники, мочеприемники и многое другое.
Санитарные аппараты для дачи. Передвижной водонагреватель для душа, биотуалеты, жидкость для биотуалетов.
Товары для грядущих матерей и новорожденных. Бутылочки, стерилизаторы, детские указатели температуры, молокоотсосы, платье для беременных.
Иные товары. Компрессионный трикотаж, сушилки для обуви, электрогрелки, отпугиватели насекомых и мышей и другое.
В связи с пандемией Covid-19, умным решением также будет добавить в перечень средства обороны от коронавируса: однократные и многоразовые защитные маски, антисептики, неконтактные указатели температуры и пульсоксиметры. Все товары обязаны иметь сертификаты либо декларации о соответствии, и сопровождающие бумаги.
Реализация квалифицированной медицинской техники. В роли автономной категории продукции стоит отметить разные аппараты и товары для специалистов. Они срабатывают в перечень в случае, если обладатель рассчитывает осуществлять товары не только лишь населению, но также и докторам и юрлицам, другими словами больницам, медцентрам и лабораториям.
Это могут быть хирургические отсасыватели, воздушные стерилизаторы, УФ камеры для сохранения приборов, Полоса оборудование, УЗИ устройства, дефибрилляторы, стетоскопы, плантографы, термостаты, спецовка для лечебных работников и многое другое. Среди квалифицированного лечебного оснащения наиболее реализуемыми считаются товары в области хирургии и лабораторной диагностики, а во время пандемии коронавируса высоким спросом пользуются устройства ИВЛ.
Допуслуги. В роли особых услуг зала можно подключить изготовление персональных стелек на предзаказ (для этого нужно о партнерстве с врачом-ортопедом) либо прокат и ремонт инвалидных колясок и ходунков.
Что не реализовывать. В специальных залах медицинской техники как правило не реализуют средства (для этого нужна лицензия на лекарственную деятельность). Также в них как правило не отыскать ваты, бинтов и тех продукции, за которыми люди прежде всего направятся в аптеку.
Что в первую очередь реализуется. Среди лидеров — ортопедические изделия и замерные аппараты, которые способны составлять до 60% реализаций, а вслед идут средства помощи и другие категории продукции. Поэтому достаточно популярен такой формат бизнеса как ортопедический зал. Минус подобных продукции в том, что они имеют далеко не самую хорошую маржинальность.
Имеется ли неравномерный спрос. Сезонные скачки спроса можно смотреть на различные виды продукции, к примеру, летом энергичнее реализуются тонометры, а в зимнюю пору — увлажнители воздуха, ингаляторы и товары для состояния здоровья.
Как выбрать минимальный перечень. Нет определенной многогранной стратегии по выбору набора, оптимальной под любой город. При исходных закупках надо будет проверить предложение в супермаркетах соперников, и в том числе, ортопедических салонов и аптек, исследовать запросы в поисковике в сети-интернет. Огромную помощь могут предоставить продавцы продукции, которые владеют статистикой реализаций по торговой сети.
Расценки. В большинстве случаев, абсолютное большинство заказчиков супермаркетов медицинской техники не обладает огромным расчетом на покупку. Клиенты — это или прямо сами заболевшие, или их родные, люди, нередко урезанные в средствах, а их покупка вполне может быть принужденной меркой.
Выбор поставщиков. Рынок насыщен продукцией как иностранных, так и российских изготовителей, в последнее время существенно повысивших собственную долю на внутреннем рынке. В Московских городах неприятностей с избранием компаньонов не появляется, тогда как в регионах круг оптовых организаций урезан. Поэтому стоимость медицинской техники в незначительных урюпинских городах как правило значительно выше расценок в мегаполисах.
Где рентабельно открываться. Смотря на геолокации супермаркетов медицинской техники по электронным картам, легко отметить, что многие из них стремятся к лечебным заведениям: медцентрам, больницам и лазаретам. Если есть вероятность включить бизнес возле травмпунктов и клиник с хирургическим отделом, надо пользоваться этим шансом. Так как от доктора люди сумеют пойти в ваш супермаркет и купить, к примеру, ходунки либо противопролежневые матрацы.
Также хорошим видом будет размещение по соседству с аптекой — основное, чтобы перечень с ней скрещивался по максимуму, а лучше — чтобы вообще не скрещивался. Аптека будет служить источником специального трафика схожей целевой публики, которая беспокоится о собственном состояние здоровья. В конечном счете, если вблизи нет ни аптек, ни клиник, по крайней мере разместитесь в центре города либо большого жилого региона, так, чтобы внешняя вывеска прекрасно пробегалась.
Что еще рассматривать при избрании места. При избрании помещения помните о присутствии комфортных подъездов к нему, присутствии недалеко остановок публичного автотранспорта. Сооружение может быть доступно для людей с ограниченными возможностями, так как часто они и делаются заказчиками супермаркета медицинской техники. Естественно, подвалы и 2-е этажи для такого бизнеса не допустимы.
Здание и дизайн. Как рассказывалось выше, особенных условий к помещению нет, а в дорогостоящем ремонте и дизайнерском оформлении ваши покупатели не значительно заинтересованы. Для таких супермаркетов подходят аккуратные и ясные тона, потому что-нибудь лечебные товары соединяются у людей с аккуратностью и заботливостью.
Площадь. Что же касается площади, то она может колебаться зависимо от широты набора. Незначительные супермаркеты с тесным набором имеют площадь 15-40 квадратов, такой формат прекрасно подойдет для незначительных городков с населением до 50 млн. человек. Супермаркет медицинской техники средних габаритов займет площадь 40-70 квадратов, многопрофильный супермаркет с большим выбором (такой формат своевременен в увеличенных городах) может вместиться на 70-150 квадратах.
Средний супермаркет медицинской техники состоит не только лишь из коммерческого зала либо залов, а еще включает по меньшей мере склад, подсобку, незначительный угол для штата, узел, офис управляющего (если тот рассчитывает вести работу из супермаркета). Что же касается оснащения, то в перечень могут входить:
Полки для склада и супермаркета;
Пустые витрины со шкафами и подсветкой;
Сделанные из дерева либо пустые островные полки тумбы;
Настенные держатели (для тростей, костылей и остального)
Прикассовая стойка с витриной;
Персональный компьютер либо телевизор с аналогичным ПО;
Финансовый ящик;
Принтер прибыльных чеков;
Роутер;
Камеры видеонаблюдения и сервер для трансляции и записи с камер;
Пожарная сигнализация.
В роли специального оснащения стоит отметить:
Плазменные телеприемники (для презентации применения определенных типов изделий и приборов);
Информационные стенды;
Отметчик гостей;
Мебель и технику для штата: сиденье, микроволновая печь, котелок, вентилятор и многое другое.
Лавки и диваны, на тот пример, если кому-то из гостей захочется сесть и передохнуть в предвкушении собственной очереди.
Траты на оборудование находятся в зависимости от габаритов супермаркета и самого подхода к его выбору. Если в супермаркете ожидается продавать большой лечебной техникой, надо учесть резерв площади либо особый отдел, по которому можно было бы свободно перемещаться, не задевая продукт.
Для среднего супермаркета медицинской техники хватит 2-ух продавцов-консультантов, работающих сменно по графику 2 дня через 2.
Для большого областного миллионника средняя заработная плата такого работника составит 30-45 миллионов. Заработная плата в 60-65 миллионов является повышенной. Как правило распространена система оплаты “оклад+% от продаж”.
Менеджеров нужно выбирать с лечебным образованием и предпочтительно опытом работы в лечебной области. Так как их цель — понимать нюансы применения разных типов лечебного оснащения и уметь правильно разъяснить клиентам, как им пользоваться. Часто работники подобных супермаркетов имеют лечебную униформу и в глазах гостей нечасто чем отличаются от медицинских работников.
Для любых типов бизнеса, сопряженных с лечебной темой, и в том числе по реализации медицинской техники, неприемлемым действием штата является безразличие и мрачность по отношению к заказчикам.
Часто клиенты, прибывающие в лечебные залы, это люди, столкнувшиеся с трудными реальными картинами. Они могут приходить испуганными, рассеянными, взволноваными за судьбу близких людей.
Вследствие этого от менеджеров они иногда ждут не только лишь квалифицированного совета, но также и какой-нибудь вербальной помощи, интереса несмотря на то что бы самого малого соучастия к их неудаче. Собственный момент в разговоре с заказчиками весьма важен, вследствие этого надо выбирать общительных и благожелательных работников.
Очень многие офлайн-магазины давно имеют онлайн-версию, которая не только лишь не проигрывает по масштабу реализаций, но также и иногда становится главным каналом заработков. Техника прекрасно реализуется через сеть-интернет. С одной стороны, онлайн-магазин не просит денежных средств на аренду и заработную плату, действует круглые сутки и всегда под рукою у клиента.
С иной стороны, вашими соперниками будут не только лишь супермаркеты медицинской техники и ортопедические залы недалеко, но также и все другие онлайн-магазины, которые клиент может найти в интернете. Конечно же, расценки на товары должны быть не только лишь ниже, чем в офлайн-магазине, но также и быть разумными по отношению к расценкам соперников. Естественно, веб-сайт надо будет вывести в поиске на большие позиции, наняв отличного Специалиста в области seo.
Так как онлайн-магазину также нужно уделять внимание и инвестировать в его формирование и продвижение, определенные незначительные точки обходятся и в его отсутствие. В отдельных случаях случается так, что содержание лишь офлайн-магазина без он-лайна обуславливается отличительными чертами целевой публики. К примеру, если теория вашего супермаркета сконструирована на реализации продукции для состояния здоровья только престарелым людям, которые не пользуются сетью интернет.
Какие офлайн и онлайн-методы движения и телеканалы реализаций применяют:
Внешняя вывеска. Как и раньше нужная вещь для классического супермаркета. Попробуйте, чтобы она не только лишь притягивала внимание, а была максимально ясной для человека, ничего не понимающего о вашей компании. Предпочтительно, чтобы в наименовании находились слова, показывающие на вашу квалификацию, к примеру, “Медтехника” либо “Медицинские товары”.
Контекстная реклама в Yandex’е и Google Adwords, которую умнее поручить экспертам. Тут надо подразумевать, что при статьи рекламы на лечебную тему есть собственные ограничения. К примеру, из-за богатства жуликов Yandex не разрешает рекламы с упоминанием коронавируса, аппаратов ИВЛ, санитайзеров и лечебных масок. Второе замешательство в рекламировании лечебных продукции в том, что, к примеру, Yandex по погрешности довольно часто присваивает объявлениям тему “Медицинские услуги”, оптимальную скорее всего для больниц и лабораторий. В связи с чем нужно направляться в помощь и утрачивать время на проверки и допуск объявлений.
Рекламные акции. Особенность лечебного оснащения в том, что определенные категории продукции нуждаются в презентации. Сюда можно отнести, к примеру, различные массажеры, работу которых можно показать в действии на уличных акциях либо событиях, или в автомобиле.
Справочные плакаты в клиниках. Заинтересовать в собственный зал можно гостей травмпунктов, клиник и разных медицинских учреждений. К примеру, на инфоплакатах в местах ожидания можно поведать об ущербе плоскостопия и посоветовать гостям совершенно бесплатно пользоваться устройством для определения плоскостопия. Человек, вернувшийся по обозначенному адресу, в любом случае, по крайней мере выяснит о вашем существовании и вполне может быть, вспомнит о вас при случае.
Маркетплейсы. Можно присоединить интеграцию онлайн-магазина с маркетплейсом “Яндекс.Маркет” либо иными распространенными площадками. Плюс маркетплейсов в том, что для интеграции с ними не надо владеть разрекламированным брэндом, можно начать реализовывать собственный продукт большой публики. Минус — комиссия, на категорию лечебных продукции она находится в диапазоне в промежутках от 8 до 21%. Также стоит не забывать о стоимости сохранения и доставки продукта.
Соцсети. Сегодня соцсети без проблем вставляются с супермаркетом и имеют большое количество ресурсов для движения. Но большинству обладателей подобных групп очень непросто сдерживать внимание клиентов и играть “вдолгую”. Даже, вроде бы необходимый и нерекламный текст в группах с изобилием участников не вызывает ни лайков, ни объяснений.
Вследствие этого если вы хотите вести собственную компанию либо аккаунт, не только лишь проанализируйте текст у соперников, но также и задайте себе вопрос с позиции клиента: какие картинки, фото, зрительные виды и какой документ вызвал бы у вас стремление приостановить собственное внимание и познакомиться с постом, сторис либо видео.